2023-08-29 15:05:54 | 找车网
我们都中过招
媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰,每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来,然后告诉我说,看,我十多块钱又买了一件宝贝,挺值,然后我看了一下手机调侃,这哪是十多块钱,明明就是20块钱。
这就是定价的妙处
明明是20块钱,19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别,则是各位数和十位数的区别,差了一个数量级,很多人就不消费了。要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价,不超过10块钱,我就买了。定10块钱,消费者可能就不买了,那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。
这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”,对商品价格敏感的消费者,这1毛钱对他们区别很大,而对商家来说,1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。
别以为只有10元店才用这招
80、90年代的时候,国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数,商家卖90块的商品,往往会说给你86吧,又“发”又“顺”。那时候没有互联网和扫码支付,买卖双方都不会喜欢找零。
国内比较早开始用“9.9”定价策略的小米算一个,初代小米定价1999,那不就是2000吗?你还觉得我1000多块买了个手机。
当然这招再早还是乔布斯在初代iPhone发布会用的,399美元,引起一众粉丝欢呼,所以越是奢侈品和高端消费品,这个定价策略也就是价格弹性的影响就越有效。 找车网
整数定价是利用顾客"一分钱一分货"的心理,是针对的是消费者的求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品种各异,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时,在众多 尾数定价的商品中,整数能给人一种方便、简洁的印象。
整数定价会抬高商品的价值,百货商. 品对名牌产品可采用此法,该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的产品。
这是一种以整数值来确定商品价格、维护商品形象的定价策略。有些商品如高档商品、耐用品,价值较高,顾客也难以掌握其质量性能,因此在外观条件相近情况下,消费者会产生价高品质也高的心理。如2台彩电,分别标价1995元和2000元,消费者可能认为2000元的彩电货真价实,质量要好于标价为 1995元的那一台。
整数定价与尾数定价相反,即按整数而非尾数定价。是指企业把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数,一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说,整数定价策略适用于那些名牌优质商品。整数定价可以给顾客一种干脆的感觉,同时整数定价还便于计算和收款。)对于一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价,会使商品愈发显得高贵,满足部分消费者的虚荣心理。
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