为什么去4S店买车不能砍价？

你对4S店的套路只是了解个皮毛。就是要往死里砍价。但是同时要避免套路。下面来介绍下4s店的初级套路。因为有套路，你说价不能细的谈。车身价，保险，购置税，上牌费。就这几大项。你谈完了，必须要总结总价，比如包牌价20万，我给20万就要车开走，不要扯其他的。你和他们砍半天，认为砍了一两万，交5000订金，结果，把车身价和保险去掉的那两万加上其他的算上总价怎么跟没砍过价似的。谈好的事情不能光嘴巴上说，交订金之前一定得把说的书面下来。他说给你拿的订车合同必须改到你认为可以才能交订金。没有的要补上去，不对的要划掉。增加的和划掉的都要双方签名。否则的话，你订金一交，过些天来提车，马上翻脸，全不认你们之前谈好的。然后你不要了，他把合了，他们把合同拿出来按合同办事，你的订金是百分百会被他们分掉一部分的。所有的合同谈好改好后，可以谈谈赠品，也值不了几个钱。其他的要加的稍大的配件权当你砍价的筹码。外面比4s店便宜多了。4S店新车保险贵，没必要买太多了，以后自己买的时候买多点。

你只管总价，不要管开票的价什么之类的，会把你绕进去套路你。谈清楚是贷款价还是全款价。贷款买就要分清楚是自己找银行贷还是他们办。我有个朋友自己去贷，结果4儿子店使鬼，打电话过去给银行说他们不认同银行的贷款。因为他们没挣到手续费了。朋友一闹他们又说同意，他们套路不到就折腾你。

2010年新年前我侃过价格，尊贵版是最高配置有倒车雷达、测距......没有天窗的。应该是6.18万同时赠送购置税，当时的购置税也有3千多元呀。

因为当时没有买，所以没有继续侃下去，估计还可以侃下一点点。

你要多去耐心砍价。我这里是辽宁。各地可能有一点不同。

今年各各厂家都在加班生产车，用来弥补对去年销售情况估计不足的损失，去年有些汽车都卖断货了。

如果今年厂商能以合适的价格提前出手今年就可能提前占据有利位置。

我估计6月左右要有价格战。因为中国产量太大，只要赚钱汽车厂家还是会降点价格卖的，几万元车估计降个3-5千元的可能性都会出现。太大到赔钱是不可能的了。

远景的性价比还不错，档位不清用用就好了，其它也没有什么毛病，这个车可以。我也试过奇瑞A5,网上说屁股不漂亮，我认为只是一点点。我都可以接受，A5的刹车前后都是盘式，远景的有一个是鼓式刹车。A5刹车部分应该是好些，但是A5驾驶位置右腿位置空间太小，个子大的，1.80个头的恐怕不舒服。A5和远景性价比都挺高的，都是不错的。A5后悬挂式和远景的不同。据说A5后悬挂好些，但是只是据说而已。找车网

远景大气些，里面空间也大些。内饰不错。配置也挺高的，各个参数很好。试驾觉得还行，性能还可以，小毛病经过这些时间，厂家也注意装配调整，毛病也越来越少了。

空间性能安全都差不多了。是车都有缺点，家用就不错了。

希望4S能努力把售后做好，做好后没有人抱怨，知名度就上去了。

车标太土了，怎么设计的。要不把蓝色的部分改成镀钛的也行呀。

中华骏捷FRV性能不错，但是配置没有远景高。FRV个人认为比远景漂亮一点，跑起来挺稳得。希望远景中华能再降5千元，我就在它们中选一个。我个子大些，如果小些我就买A5了，A5实际也不错。价格稍微便宜些。

3个车比较价格是A5配置高些便宜,骏捷FRV配置低些的和远景高配价格差不多。

如果你买低配车，自己有高手加装其它配置，淘宝有的是什么倒车雷达之类的。便宜不少呢，不过低配的别的地方可能会偷工减料。

年底是车市的旺季，很多消费者会选择在这个时期买车。大部分人之所以选择在这两个月买车，无非是因为过年用车的地方多，自己买一辆方便。其次，因为你赚了一年的钱，你要花。不然挣钱有什么意义?最后，在这个时间段，各大车企的优惠力度也比较大。一是要清库存，二是要有竞争力。毕竟潜在客户那么多，没有吸引力肯定是不可能的。

但是，即便如此，我们还是会发现，不同的人在买车的时候给的优惠是不一样的，买回家会有被骗的感觉!那辆车能“砍价”多少?4号店员工酒后实话实说:有比例。遵循这个规律，就不会吃亏。

一般来说，只要你买的车明码标价有终端优惠，就一定有讨价还价的余地。比如说，假设是10-15万级别的车，不管是suv还是轿车。只要能找到你所在地区的经销商报价，比如

别克英朗

，指导价是119.9-12.59万，而成都的经销商报价是7.7-8.18万。如果不讲价，那么价格基本不用谈。你去店里，员工会直接给这个折扣。

可以发现这款车的终端优惠是4.2-4.4万，相当于6.5折。事实上，这款车可以在优惠价的基础上降价10%-15%。以2021款的1.5L自动精英型为例。最终裸车价格可以砍到7.3万。当然这是按揭买车。因为有时候，车不能打折的时候，4S店会绕道少赚一点，比如你的保险和金融服务费。如果你谈完车价再谈这些，那就很难了。不过这款车最后落地上路最多在8.3万到8.5万之间。

其次，就是小优惠的车。以吉利

约伯

为例。某平台发现终端优惠1.5万。一般咨询4S店，工作人员会告诉你，它的权限应该是一万八甚至两万。注意这是它的权限。他上面有经理，经理上面有总经理。做过销售的人应该明白，经理拿的提成是不一样的，是总提成，可以在月销售额中衡量。你想不想做这个订单?你能得到多少折扣?如果优惠力度达到2万，可以按照一个标准议价，即优惠力度的20%-30%。包括优惠一万左右的车型，还能如此!

最后，还有一种车，就是刚上市的新车。可以发现今年下半年有很多新车上市，各方面表现都不错。这种车是建立在没有优惠力度的基础上的，比如

比亚迪

的宋plus，长安的UNI-T，吉利星锐等。而且吉利星锐还开了

国产车

的先河，加价提车!要知道，比亚迪韩也没有这个脾气!

想买这种车，只能在服务费上讨价还价。比如一般来说，金融服务费3000，证照费500-1000不等，保险费5000，有时候还有一些其他的费用。你只需要知道服务费纯粹是4S店赚的，授权费是帮你找黄牛，200元就可以搞定。这项工作的费用需要你自己支付。如果投保了，最好找买保险的朋友问问，因为费用和以前有差距，但是5000的保费肯定是高1000的。当然不能就这么全切了，不然可能会被踢出去!

另外买车需要的车内用品还是必须的，比如全车玻璃膜，

行车记录仪

，全包脚垫，下护板(看个人用车情况)。如果用于城市交通，这东西可以省去。其次，就是保养。如果折扣小，一定要尽量维持几次!按照400一次，5次就是2000，但是4S店的费用不到1000!

现在，你知道如何砍价买车吗?亏之前你会砍多少?